26/12/2025/H05:16:27

La procédure de vente à ce propriétaire "temporaire" est plus rapide qu'une vente classique

“Voilà comment j'ai touché 120 000 euros en trois semaines alors que j'ai mis un an à vendre ma maison”

Populaire dans les pays anglo-saxons, un dispositif encore très confidentiel en France permet de toucher immédiatement une partie du capital de la vente de son bien sans pour autant avoir trouvé les acheteurs définitifs.

Augmentation des taux de crédits, durcissement des critères d'octroi des banques, perturbation du contexte politique… En France, le marché immobilier vit une crise historique. Depuis un an, les vendeurs comme les acquéreurs font preuve d'attentisme, gelant une bonne partie du segment de la transaction. “Comme à chaque crise, les Français s'intéressent aux solutions alternatives”, constate Barbara Thomas David, notaire à Paris. Parmi elles : le fait de recourir aux prêts familiaux pour les acquéreurs et, pour les vendeurs, le fait de monétiser son bien, c'est-à-dire de se servir de ses biens immobiliers comme levier pour obtenir de l'argent. Cette dernière pratique est très répandue dans les pays anglo-saxons et commence à trouver son public en France, à la faveur de la vente en viager et de la vente à réméré, pour ne citer que les dispositifs les plus connus. Mais un autre mécanisme de monétisation, lui aussi encadré par la loi, occupe de plus en plus de notaires : la vente avec complément de prix. Le dispositif est bien connu des entrepreneurs. Lors d'un achat ou d'une vente d'un fonds de commerce ou de parts sociales d'une entreprise, le vendeur peut demander un complément de prix, déterminé en fonction des performances futures de la société. C'est ce qu'on appelle “la clause d'earn-out”. En immobilier, le principe est le même. Ce dispositif juridique, encore très confidentiel, permet à un propriétaire de vendre temporairement son bien à un investisseur institutionnel et ainsi d'encaisser immédiatement 60% de sa valeur en guise d'avance sur trésorerie. Il dispose ensuite de plusieurs mois (18 mois maximum) pour le vendre à un “vrai” acheteur et ainsi percevoir les 40% restants, une fois l'acte de vente définitif signé. “Si, toutefois, il arrive à le vendre au prix initial estimé ”, précise bien Barbara Thomas David. En contrepartie, le vendeur verse à l'investisseur une indemnité d'occupation mensuelle, qui correspond à 1% de la valeur totale du bien. Par exemple 2 000 euros par mois pour un bien de 200 000 euros. “En moyenne, il faut entre 6 et 9 mois à un propriétaire pour vendre définitivement son bien”, indique-t-elle. Soit, dans le cadre de notre simulation, une indemnité d'occupation totale de 12 000 à 18 000 euros. “Ce type de ventes est apprécié des vendeurs qui ont besoin de liquidités rapidement, parce qu'ils sont en butée pour mener un autre projet immobilier, rembourser un prêt relai, payer des frais de succession… Cela leur évite de devoir brader leur bien pour le vendre vite et leur permet de disposer d'un délai confortable pour mieux le commercialiser”, explique Boris Intini, directeur général du groupe PraxiFinance, spécialisé dans la monétisation du patrimoine immobilier. Pour conclure une telle vente, les vendeurs et les acquéreurs doivent obligatoirement signer un acte authentique chez un notaire. Et pour cause : même si le vendeur continue d'occuper le bien, ce dernier fait l'objet d'un transfert de propriété immobilière, que seul un notaire peut rédiger. La procédure de vente à ce propriétaire “temporaire” est plus rapide qu'une vente classique : “Les fonds peuvent être débloqués en moins de 3 semaines pour le vendeur”, indique Boris Intini. La vente intermédiaire comporte bien évidemment des frais, calculés sur le montant de l'avance (c'est-à-dire les 60%), à hauteur de 2% au titre des frais de notaire et de 6% au titre des honoraires de la société d'intermédiation. Dans notre exemple, ce dispositif, qui a donc un coût, permet au vendeur de percevoir 120 000 euros en moins de trois semaines sans avoir encore trouvé les acheteurs définitifs de son bien. https://immobilier.lefigaro.fr/acheter/guide-d-achat-immobilier/2620-vente-complement/